Phoning pour augmenter la détention d'un produit
Blue Whale dynamise le bio via un jeu consommateur
Le bio est souvent traité en MDD : objectif faire connaitre à un plus grand nombre de magasins nos références marque propre.
OBJECTIF : Détention maximale sur les scas touchées
MOYENS : PHONING d’un maximum de magasins et Mise en avant pour ceux qui le souhaitent
- Définition des scas intéressantes par les commerciaux et les ches de secteur
- Les commerciaux proposent l’offre aux acheteurs
- Relais pris par Promofel pour présentation de l’offre et remontées de commandes suite au phoning
6 scas au quotidien sur cette offre, 10 scas valident l’opération et le mécanisme
Resultats :
- Volume moyen / semaine hors action : entre 2 et 3 t /semaine
- Volume généré sur action 1 : 9 t sur 3 semaines
- volume généré sur action 2 : 14 t sur 4 semaines (env 3,5 t /semaine)
- Volume généré sur action 3 : 17 t sur 3 semaines (env 5,6 t / semaine)
Environ 200 magasins contactés sur 3 semaines
Quelques implantations réalisées même si ce n’était pas le but premier de cette opération ( le bio ne génère pas assez de rotations en magasin pour pouvoir proposer de grandes quantités par point de vente).
