Etudes de cas

Phoning pour augmenter la détention d'un produit

Blue Whale dynamise le bio via un jeu consommateur

Le bio est souvent traité en MDD : objectif faire connaitre à un plus grand nombre de magasins nos références marque propre.

OBJECTIF : Détention maximale sur les scas touchées

MOYENS : PHONING d’un maximum de magasins et Mise en avant pour ceux qui le souhaitent

  • Définition des scas intéressantes par les commerciaux et les ches de secteur
  • Les commerciaux proposent l’offre aux acheteurs
  • Relais pris par Promofel pour présentation de l’offre et remontées de commandes suite au phoning

6 scas au quotidien sur cette offre, 10 scas valident l’opération et le mécanisme 

 

Resultats : 

  • Volume moyen / semaine hors action : entre 2 et 3 t /semaine
  • Volume généré sur action 1 : 9 t sur 3 semaines
  • volume généré sur action 2 :  14 t  sur 4 semaines (env 3,5 t /semaine)
  • Volume généré sur action 3 : 17 t sur 3 semaines (env 5,6 t / semaine)

 

Environ 200 magasins contactés sur 3 semaines 

Quelques implantations réalisées même si ce n’était pas le but premier de cette opération ( le bio ne génère pas assez de rotations en magasin pour pouvoir proposer de grandes quantités par point de vente).

 

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Exemples d'opérations
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Opération Granny Blue Whale 2020

Une opération proposée à 2 plateformes Leclerc pour dynamiser nos pommes au moment de la fête des grands mères.

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